（图：1999年，蒙牛和林一期工厂动工）
（图：蒙牛和林六期总部基地）
抓住行业发展契机 布局国内营销显奇效
1997年到2008年是中国乳业发展的“黄金十年”，这期间，我国人均乳制品消费量显著增加，城镇居民由1992年的9.23kg增加至2007年的24.87kg，增长了179%。农村居民乳制品消费从无到有，2007年达到了3.52kg，比1992年增长了203%，奶业开始成为一个惠及全国13亿人口的产业。面对这一行业发展契机，1999年，蒙牛在呼和浩特一间53平米的出租房中起步，由此开始了一个中国乳业乃至世界乳业巨头的成长之路。
短短几年，进入乳业第一梯队的蒙牛就迎来了摩根斯坦利、鼎晖投资、英联投资等全球知名投资机构共计2599万美元的注资，并在此基础上顺利在香港上市，完成了14亿元的融资，成为我国乳品行业首家在香港上市的企业。
（图：2004年，蒙牛在港上市）
（图：2003年，一夜间，蒙牛“举起你的右手为中国航天加油”广告铺满大街小巷）
2003年，我国第一艘载人航天飞船“神舟五号”发射成功，蒙牛牛奶开始成为“中国航天员专用牛奶”，蒙牛“举起你的右手为中国航天加油”的广告铺满大街小巷，以航天品质定义好牛奶的营销策略受到了消费者的广泛认可，二者的牵手延续至今，已经走过了15个年头。
（图：超级女声席卷全国）
2005年“超级女声”席卷全国，超级女生张含韵的一句“酸酸甜甜就是我”家喻户晓，让蒙牛成为当年的经典营销案例。
（图：2005年，特仑苏横空出世：不是所有牛奶都叫特仑苏）
2006年，凭借独有的奶源优势和研发优势，蒙牛推出中国乳业第一款高端产品特仑苏，经过十余年的发展，特仑苏已经成为年销售超过百亿的牛奶第一单品。
（图：2007年，特仑苏成为博鳌亚洲论坛唯一专用牛奶）
2007年1月，蒙牛成为NBA中国官方合作伙伴与NBA在中国唯一指定乳品供应商，与此同时，NBA也加入到由蒙牛发起的中国牛奶普惠行动中。同年3月，蒙牛成为博鳌亚洲论坛官方合作伙伴，特仑苏成为博鳌亚洲论坛唯一专用牛奶。
定位高端市场的产品——特仑苏的诞生，不仅得益于蒙牛在发展中的远见卓识，更使得蒙牛在这一过程中完成了产品品质的不断提升，为蒙牛以高端品质布局国际化市场形成了一个良好的开端。
蒙牛并购和营销并举 加速国际化布局道路
在国内一系列精准营销取得显著成效之后，蒙牛将目光投向了国际市场。在国家政策的引导下，蒙牛开启了并购之路，以为布局国际化道路作充分准备。蒙牛先是增持了中国最大的奶牛养殖企业现代牧业的股份，保证了优质奶源的持续稳定，又成功收购了雅士利，更相继在海外开设了新西兰“世界级”工厂、特仑苏专属牧场、印尼工厂等，加速全球化布局道路。
（图：蒙牛成为2018 FIFA世界杯全球官方赞助商）
经过一系列的并购和开拓，2017年蒙牛进入世界乳业前十。在注重并购和开拓之时，在营销方面蒙牛也从未止步，同年，蒙牛成为 FIFA世界杯全球官方赞助商，这一合作让蒙牛成为国际足联在全球赞助商级别首次合作的乳品品牌，也是中国食品饮料行业成为世界杯全球赞助商的首个品牌。世界杯后，蒙牛品牌力提升了11.4%，消费者对蒙牛品牌喜好度更是提升22%，品牌购买意愿提升20%。
（图：蒙牛产品服务上合组织工商论坛）
在金砖国家系列活动、博鳌亚洲论坛、上合峰会、中国国际进口博览会等国家级峰会及盛事中，总是伴随蒙牛的“身影”，世界级品质从未缺席。
（图：蒙牛加速国际化布局）
多年来，蒙牛全方位布局国际化，通过“走出去、引进来”建立了国际化的股东治理结构、国际化的牧场管理标准、国际化的研发体系、国际化的生产布局与管理、国际化的品牌合作，全方位提升国际化竞争力。如今，蒙牛不仅打通了从奶源到生产销售、自研发到质量管控的全部环节，构筑了一条完善的全球产业链，更通过2018世界杯的运作，实现了中国牛奶首次进入欧洲市场售卖。截至目前,蒙牛的产品已经进入蒙古、新加坡、缅甸、马来西亚等国家和中国香港、中国澳门等地区市场，实现了享誉世界的宏大目标。
回望蒙牛19年的发展历程，在进行一系列资本运作的同时，蒙牛也十分注重国内外营销策略的布局，迅速将中国乳企品牌推向了国际市场。这背后更重要的原因是蒙牛始终坚持奶品的高质量，对于品质的把控从来不敢松懈，由此才能打造出具有国际竞争力的乳业品牌，在中国乳业乃至全球乳业史上书写出自己的时代传奇。
