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酒仙网进军C2B:平台、用户和酒企一个都不能少

   2014-07-17 佳酿网2420
核心提示:临近中秋,一场定制酒大战即将展开,茅台白金酒、泸州老窖泸纷纷推出中秋个性化定制新品私人定制再次成为酒行业的热门话题。7月1

临近中秋,一场定制酒大战即将展开,茅台白金酒、泸州老窖泸纷纷推出中秋个性化定制新品……“私人定制”再次成为酒行业的热门话题。

7月16日,酒仙网私人定制频道上线发布会在酒仙网总部召开,标志着酒仙网私人定制业务正式上线。酒仙网董事长郝鸿峰在发布会上表示,私人定制业务是酒仙网为酒企提供综合电商服务的又一创新之举,在满足用户计划性需求和即时性需求的基础上,发挥电商领域的运营优势,以互联网思维进一步解决用户个性化需求,不仅能够为酒企提供新的服务,还可以带来新的业务增长点。据悉,酒仙网私人定制目前主要有三块业务,分别是单位定制服务、个人定制服务和名酒及个性化名酒的定制服务。定制渠道则有两种,酒厂直接定制和酒仙网车间定制。

根据酒水行业资深研究员、济南酒类协会首席顾问欧阳千里的观点,“白酒的私人订制成功推广需要满足三个必备条件:平台、用户和酒企。”

在平台和用户方面,2009年成立的酒仙网经过5年的发展市场份额接近50%。今年酒仙网完成E轮2.6亿融资,加速建设覆盖全国的仓储中心,并联合线下专卖店布局线下零售渠道,继续以零售的思维做电商。欧阳千里表示,“酒仙网经过5年的发展,已经拥有了足够多的用户及成熟的平台,此时推出C2B频道可以吸引名酒企业的再次关注与合作。诚然,私人订制是个小众群体,但它在未来仍然是个热点。综合类的酒水电商推出C2B频道,远比某些单独做酒水定制的酒水网站获取用户的成本低得多。”

在酒企方面,C2B也越来越成为酒业寒冬下酒企竞相发力的新增长点。相关数据显示,去年泸州老窖面对高端客户发行定制酒的规模超过10亿元;茅台年初成立个性化定制酒公司;山西汾酒五月中旬宣布成立创意定制公司……酒仙网方面表示,通过前期的上游资源拓展,已经有包括茅台、五粮液、泸州老窖、汾酒、西凤、洋河、金六福等知名企业在内的三十余家酒企参与到私人定制业务中来,这个数据还将进一步的拓展和刷新。

 
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